华丽包装：向集约化经营要效益

    “2012年上半年，企业累计实现产值22768万元，同比增长28%;实现销售额20039万元，同比增长26%;实现利润1142万元，同比增长24%。”在河南华丽纸业包装股份有限公司(以下简称华丽包装)上半年的工作报告中，记者见到了这样一组数字。
    在国内经济下行压力较大的情况下，这个公司何以取得如此骄人的成绩?
    近日，记者来到位于河南魏都民营科技园区宏腾路中段的华丽包装，探索集约化经营带给这个企业的发展活力。
    华丽包装是一家集瓦楞纸板、纸箱等环保包装产品研发、生产为一体的股份制企业，始建于1964年，2001年进行了股份制改造。该公司现有河南华丽、湖北华丽、陕西华丽、甘肃华丽、新疆华丽等多家全资子公司，在我省包装行业排名靠前，规模大、设备齐全、技术先进。2012年，华丽包装在中国包装百强企业排名中列第21位，在中国纸包装行业50强企业排名中列第8位，先后与中国石化、富士康、美的电器、四季沐歌、统一企业、益海嘉里、伊利乳业、蒙牛乳业、农夫山泉、白象食品等众多知名企业建立了战略合作关系。
    “公司能有今天的成就，离不开集约化经营的发展思路。”该公司董事长代建设对记者说。为应对瞬息万变的市场环境与日趋激烈的行业竞争，华丽包装从一开始就依靠提高科技含量、提高员工素质、提高资本运营的效率来壮大企业实力，尤其是在推进科技研发与创新、加大营销团队建设与市场开发力度上下工夫，实现了企业销售额的连年增长。
    华丽包装积极拓宽发展思路，降低生产经营成本，在全公司开展了“挖潜降耗”活动，通过技术创新，整合内部生产资源，打造集约型企业，实现节约、高效目的。今年8月，历时3个月的探索，华丽包装累计投入近600万元的瓦楞纸板物流输送系统技术改造项目投入试运行。该项目所有设备均按照工序进行重新布局，生产流程更简洁，减少了产品周转量，从而降低了输送环节的损耗，提高了产品合格率，生产效率可提高20%;同时，通过多条滑道连接各个生产工序，生产的机械化、自动化程度大大提高，结束了以往单纯靠人拉车载的时代，降低了劳动强度，各工序累计减少用工58人，月节约人工成本近20万元。
    随着产能的不断提升，该公司管理层瞄准市场开发前沿阵地，借中原经济区建设东风，进一步扩大产品在国内市场的占有率。2012年上半年，华丽包装首先在营销团队建设上下工夫，从社会上聘请销售精英并对他们进行严格的专业知识培训和综合素质培训，然后针对省内各个产业集聚区制定详细的市场开发计划，各个片区增派市场开发人员，地毯式排查各个产业集聚区的新增企业和在建项目，第一时间掌握市场动态，了解市场行情，最后把搜集到的客户信息在每周例会上进行汇总，经过管理层分析讨论后，筛选出重点客户进行跟踪走访。为了提高服务质量，华丽包装还选派专业技术人员陪同销售代表与客户沟通，详细了解客户对包装产品的要求，从而为客户研发、生产出更有针对性的包装产品。除此之外，该公司还设立专职部门，定期开展客户服务回访专项行动，收集产品在使用过程中的异常情况及改善建议，不断提高产品质量。
    经过该公司全体员工的不懈努力，截至目前，华丽包装新增客户10余个，其中，格力、美的电器等客户的订单已经批量生产，与达利园、徐福记、中粮集团等客户的合作也已进入打样洽谈阶段。今年前6个月，该公司的市场占有率达到了20%，辐射半径扩展到了500公里。
    “不求最大，只求最强。在未来的经营中，我们公司将继续优化各种资源配置，走集约化之路，努力成为中国中西部地区最大的专业化、规模化、一体化大型综合包装企业。”代建设信心满满地对记者说。